中國的大模型公司智譜和MiniMax正在經(jīng)歷新一輪的收入結(jié)構(gòu)變化。相比之前追求AGI技術(shù)敘事，兩家公司現(xiàn)在更關(guān)注如何銷售Token。

智譜在9月2日入駐天貓開設(shè)官方旗艦店，開始在線銷售GLM Coding Plan訂閱套餐等產(chǎn)品。而MiniMax上半年B端收入暴增703.1%，占比提升到63.4%，超過C端成為收入的第一大來源。一位大模型獵頭透露，隨著to B商業(yè)化加速，兩家公司都在招聘具有三年以上云廠商或MaaS平臺銷售經(jīng)驗的候選人，要求他們還懂視頻編碼。

賣Token并不是新鮮事。阿里云和火山引擎為了提升Token規(guī)模，制定了激進的開發(fā)客戶和高額補貼策略。但它們的成功不僅依賴于模型本身，還需要底層算力、云廠商資源和大量to B經(jīng)驗。智譜和MiniMax的“Token賣法”本質(zhì)上是新瓶裝舊酒，逐漸意識到這不是簡單的流量生意，需要持續(xù)領(lǐng)先的SOTA模型以及全鏈路的Token服務(wù)，包括成本定價、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和安全合規(guī)等因素。

賣Token主要對應(yīng)三種模式：按量計費、按積分額度付費和打包API給下游公司。智譜和MiniMax都采用了這些方法，但有所差異。智譜主要聚焦國外市場，而MiniMax強調(diào)全球化，海外收入占總收入的比例達到了60.8%。智譜的Token套餐更注重Coding能力和網(wǎng)絡(luò)安全能力，MiniMax則強調(diào)全模態(tài)能力。智譜采取階梯式賣Token路線，分層分任務(wù)定價；MiniMax則是一體化賣Token路線，通過文本模型和多模態(tài)模型多線并進來賣Token。