蘋果沒有購(gòu)買的打算，卻來(lái)詢價(jià)并試圖壓價(jià)，這種行為顯得很不厚道。最近，長(zhǎng)鑫科技拒絕了蘋果的壓價(jià)要求，堅(jiān)持報(bào)價(jià)不低于其他國(guó)際企業(yè)，這一舉動(dòng)在科技圈和財(cái)經(jīng)圈引發(fā)了廣泛討論。很多人認(rèn)為長(zhǎng)鑫此舉有些冒險(xiǎn)，畢竟敢對(duì)蘋果說(shuō)“不”的供應(yīng)商并不多見。但了解商業(yè)博弈邏輯的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)鑫的做法其實(shí)非常明智。面對(duì)一個(gè)不誠(chéng)心的買家，堅(jiān)守價(jià)格底線是對(duì)自身及合作伙伴的最大保護(hù)。

信任是所有生意的基礎(chǔ)。初次與新客戶合作時(shí)，報(bào)價(jià)不能輕易讓步。老客戶的長(zhǎng)期支持和信任是企業(yè)立足的根本，如果新客戶一上來(lái)就拿到更低的價(jià)格，這對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)是一種背叛。因此，在與新客戶建立互信之前，價(jià)格必須堅(jiān)守底線。

長(zhǎng)鑫拒絕蘋果壓價(jià)的另一個(gè)原因是蘋果可能并不是真心想購(gòu)買，而是為了探底。受美國(guó)政策限制，蘋果無(wú)法大規(guī)模采購(gòu)長(zhǎng)鑫的產(chǎn)品。在這種情況下，蘋果通過(guò)詢價(jià)獲取低價(jià)信息，然后用這些信息去壓榨現(xiàn)有供應(yīng)商。長(zhǎng)鑫對(duì)此保持高度警惕，選擇不給低價(jià)、不給面子、不給機(jī)會(huì)，直接要求報(bào)價(jià)不低于三星等國(guó)際企業(yè)。

長(zhǎng)鑫能如此硬氣還因?yàn)槠溆唵我呀?jīng)排滿，產(chǎn)能嚴(yán)重不足。此時(shí)面對(duì)一個(gè)可疑的新客戶，優(yōu)先保障老客戶的利益才是合理的選擇。此外，長(zhǎng)鑫的加價(jià)策略也是為了維護(hù)價(jià)格錨點(diǎn)，防止整個(gè)定價(jià)體系崩潰。一旦對(duì)大客戶給出特殊低價(jià)，其他客戶也會(huì)要求同樣的待遇，最終導(dǎo)致價(jià)格體系崩盤。